Şirketinizin Değerini Bilmiyorsanız, Pazarlık Masasında Kaybediyorsunuz
Bu bir iddia değil.
Bu, finansal bir gerçek.
Türkiye’de şirket sahiplerinin büyük kısmı aynı hatayı yapıyor:
-
Şirketini satarken ne istediğini bilmiyor
-
Yatırımcı karşısında zayıf ve savunmasız argümanlarla konuşuyor
-
Değer tartışmasını karşı tarafa bırakıyor
Sonuç değişmiyor:
Eksik bilgi = düşük değer = gerçek para kaybı
“Bir Excel’im Var” Demek Yetmez
Yatırımcılar O Excel’e Bakıp Gülüyor
Net konuşalım.
-
İnternetten indirilen şablonlar
-
Kopyala–yapıştır tablolar
-
Ne anlattığı belli olmayan projeksiyonlar
Yatırımcı nezdinde ciddiye alınmaz.
Çünkü yatırımcı şuna bakar:
Bu sorulara hazır cevabın yoksa, masada güç sende değildir.
Bu Excel Neyi Değiştirir?
Bu çalışma sana:
Aradaki fark:
Milyonlarca TL
Kimler Bu Dosyayı Almak ZORUNDA?
Aşağıdaki cümlelerden biri sana tanıdık geliyorsa, bu dosya senin için opsiyon değildir:
-
“Yatırımcıyla görüşeceğim ama rakamlar oturmuyor”
-
“Şirketimi satmayı düşünüyorum ama gerçek değerini bilmiyorum”
-
“Karşı taraf fiyat kırıyor, ne diyeceğimi bilmiyorum”
-
“Şirket iyi ama kâğıt üzerinde anlatamıyorum”
Eğer bu noktadaysan, beklemek sana pahalıya patlar.
Bu Dosya Ne Yapmaz?
Bu Excel:
-
Seni olduğundan büyük göstermez
-
Hayali büyüme masalları anlatmaz
-
Yatırımcıyı kandırmaya çalışmaz
Çünkü şunu herkes bilir:
Kandırmaya çalışan dosyalar, masada ilk elenen dosyalardır.
Bu çalışma:
Gerçekçi, savunulabilir ve mantık temellidir.
Asıl Güçlü Taraf: Kontrolün Sende Olması
Bu Excel ile:
-
Değeri yatırımcı değil, sen tanımlarsın
-
Riskleri gizlemez, yönetirsin
-
Pazarlık başladığında geri adım atan değil, çerçeveyi çizen taraf olursun
Bu fark şudur:
Dosya seni savunmaz.
Sen dosyanın arkasında dimdik durursun.
“Bunu Sonra Alırım” Demenin Maliyeti
Şu an yapmadığın şeyler:
Bunların her biri:
Doğrudan para kaybıdır.
Bu dosyanın maliyeti bir gider değildir.
Yanlış değerlemenin maliyeti ise kalıcı bir kayıptır.
Açık Konuşalım
Eğer:
-
“Zaten bir Excel’im var” diyorsan
-
“Ben kabaca biliyorum” diyorsan
-
“Yatırımcı halleder” diye düşünüyorsan
Bu çalışma sana göre değil.
Ama eğer:
-
Kontrolü elinde tutmak istiyorsan
-
Şirketini ucuzdan kaptırmak istemiyorsan
-
Masaya güçlü oturmak istiyorsan
Bu Excel, olması gereken minimumdur.
Son Söz
Şirket değeri:
-
Hissedilerek belirlenmez
-
Tahminle oluşmaz
-
Umutla hiç olmaz
Doğru kurgu, doğru varsayım ve doğru analizle belirlenir.
Bu dosya:
Şirketini satmak isteyenlerin değil,
şirketini doğru fiyattan satmak isteyenlerin aracıdır.
Satın Almak için Tıklayınız